AIDA: SEORANG COPYWRITER TIDAK DILAHIRKAN, TETAPI DILATIH




Belajar bagaimana menulis sebuah sales copy yang dapat membuat seorang konsumen yang awalnya tidak percaya menjadi percaya, atau bahkan ingin sekali membeli hanya dalam sekejap mata melihat sales copy tersebut.


Gunakan rumus AIDA – sebagai cara yang paling ampuh membuat sales copy


Ini mudah digunakan untuk membuat sebuah landing pages, sales pages, email, postingan akun facebook, dan banyak lainnya. Hindari kesalahan umum yang banyak dibuat, Karena membuat ini tidak perlu pengalaman !


Apa itu Copywriting ?


Copywriting dapat diartikan sebagai rangkaian tulisan yang digunakan untuk mempersuasi atau membujuk orang sehingga mendapatkan timbal balik yang diinginkan (seperti melakukan pembelian, memasukkan alamat email, atau meminta trial).


Lalu, bagaimana cara melakukannya ?


Dengan cara membuat sebuah argumen yang cukup kuat untuk mempresentasikan sesuatu hal sehingga dapat meyakinkan konsumen agar dapat menerima apa yang akan kita berikan untuk mereka (contohnya seperti menerima sebuah produk, sebuah email atau newsletter rutin, atau bahkan sebuah quotes) yang sesuai dengan apa yang mereka berikan untuk kita (seperti pembayaran, sebuah email, atau nomor telpon)…


Kenapa Copywriting itu penting ?


Keuntungan utama dari Copywriting ialah mendapatkan peningkatan penjualan !

Pertimbangkan ini: Menggandakan traffic VS menggandakan Conversion Rate dengan tulisan yang lebih baik


Mana yang lebih mudah?


Menggandakan traffic pada sebuah website tidak selalu mudah, karena sebuah traffic tidak menghasilkan sebuah permintaan – selain itu, menggandakan traffic juga memakan biaya yang cukup mahal.


Menggandakan conversion rate dari 1% menjadi 2% lebih mudah dan lebih bagus menggunakan sales copy (ini sangat memungkinkan diiringi dengan produk yang baik juga).

Itulah kenapa copy sales itu sangat ampuh untuk digunakan.


Berikut ini adalah aktifitas diuntungkan dari adanya copywriter :

1. Market Research, Menjelaskan keuntungan orang-orang dengan menyelesaikan sebuah survey.

2. Email Marketing, Menuliskan Subject lines yang akan dibuka oleh orang.

3. Search Engine Optimization, Membuat konten dengan mengoptimalkan SEO.

4. Youtube, Menulis naskah video dan video yang menjadi berita utama.

5. Facebook & Twitter, Membuat sebuah postingan yang dapat menarik perhatian banyak orang.

6. Quora, Menulis jawaban yang terbaik.

7. Google Adwords, menulis iklan yang efektif.

Seperti yang terlihat, hampir setiap aktifitas banyak menggunakan copywriting. Itulah mengapa Copywriting sangat penting!


Menulis untuk BUYER PERSONA anda


Anda tidak dapat menulis copy sales yang efektif, sebelum mengetahui :

· Untuk siapa anda menulis

· Bagaimana cara mereka berpikir

· Apa saja yang mereka butuhkan


Hindari menulis untuk banyak orang. Untuk menjadi seorang penulis yang baik anda harus mengerti kepribadian buyer persona anda sehingga nantinya anda dapat membuat tulisan yang baik mengenai buyer persona anda.


Mulai riset anda dengan membuat seorang buyer persona dan rencana pemasaran yang unik. Dari hasil riset tersebut anda dapat mengetahui hal- hal apa saja yang tidak disukai oleh konsumen dan anda juga dapat mengumpulkan feedback melalui survey online.


Jika anda belum melakukan riset maka anda jangan berharap mendapatkan hasil yang baik.


Sebelum anda menulis..


…anda harus benar- benar memiliki tujuan yang jelas . jika anda menginginkan sebuah hasil, maka anda harus mulai untuk menyusun tujuan. Setelah tujuan anda tersusun, anda harus menemukan cara bagaimana mendapatkan tujuan tersebut.

· Pastikan rencana anda sebelum anda menulis. Setiap halaman memiliki satu tujuan. Apa tindakan yang anda coba persuasikan pada pembaca anda nantinya? Apakah nanti para pembaca anda terganggu dengan tujuan anda?

· Jadilah kreatif, ide yang inovatif akan jauh jika anda bosan, to-the-point biasanya akan lebih efektif bagi pembaca.


Setiap headline, gambar, subject line, dll akan memikat persona buyer anda dan membujuk mereka untuk melakukan tindakan.


Latihan: Ketika anda sedang menulis maka bayangkan persona buyer anda sedang berada satu ruangan dengan anda, bayangkan mereka duduk disamping anda dan bayangkan juga bagaiman mereka bereaksi dengan konten yang anda buat.



A.I.D.A


Cara yang paling ampuh dalam menyusun sales copy anda.

1. Attention, Dapatkan perhatian pembaca dengan judul memikat.

2. Interest, Hubungkan dengan masalah mereka.

3. Desire, Buat mereka “merasakan” perubahannya.

4. Action, tuntun pembaca untuk melakukan tindakan.





1. ATTENTION: PENGARUH JUDUL ITU “80 CENT DALAM 1 DOLLAR”


Jika anda ingin memposting di sebuah blog, email, yang berdampak pada pembaca anda, maka pertama-tama anda harus mendapatkan perhatiannya karena dengan perhatian ini membuat pembaca untuk terus membaca.

Pembaca anda hanya tertarik untuk mengetahui “apa manfaatnya untuk saya?” ”kenapa saya harus menyia-nyiakan waktu untuk membaca ini?”


Kenapa headlines itu penting ?

"Rata-rata, lima kali lebih banyak pembaca membaca judul daripada membaca isi tulisan. Ketika Anda telah menulis headline Anda, Anda telah menghabiskan 80 cents dalam 1 dollar"- David Ogilvy


Banyak dari kita sulit mendapatkan hasil dari headlines seorang copywriter daripada yang seharusnya.


Kita menuangkan banyak energi kedalam tulisan tersebut, dengan tujuan untuk mendapatkan perhatian sehingga menghasilkan perubahan besar. Ini bukan tentang bekerja keras, namun ini tentang bekerja secara cerdas.


Rekomendasi: Mulai dengan headlines

Para konten marketer dan blogger memulai dengan memposting sebuah ide, menuliskan ide tersebut, dan mencoba membuat sebuah headlines yang viral sehingga mulai menarik perhatian pembaca. Perhatikan berikut ini:

1. Sebuah postingan blog tidak akan viral, tetapi headlines blog bisa viral. Hal ini karena para pembaca melakukan share headlines pada facebook. Headlines inipun yang kemudian akan ramai dibicarakan. Dengan isi yang kompleks juga tidak dapat membuat viral. Sebuah ide viral itu ialah yang simple, tapi berdampak.

2. Sebuah headlines mengekspetasikan dari isi artikel. Jika anda ingin memposting sebuah post di blog, maka pastikan anda membuat isi artikelnya terlebih dahulu, baru kemudian anda dapat menentukan headline yang sesuai dengan artikel tersebut. Sehingga para pembaca tidak ada penyesalan ataupun disesatkan.


11 tips untuk menulis magnetik headlines


1. Latihan, jika anda ingin lebih banyak pembaca yang tertarik, maka anda harus banyak berlatih. Coba buat 25 headlines dari tiap konten anda, maka anda akan lebih kreatif dari sebelumnya!

2. Cari referensi headline yang menarik.

3. Mulai dengan angka, contohnya :

· 15 website terbaik untuk konten marketing

· 21 teknik SEO yang bisa anda lakukan

· 7 hal yang dapat membuat anda menjadi lebih bahagia

· 7 rahasia, 7 alasan, 7 tips, dll.

4. Gunakan “Cara” headlines – cara yang cukup jitu!, contohnya:

· Cara membuat Lavender Lemonade untuk sakit kepala

· Cara (…) walaupun (….)

· Cara (…) tanpa (…)

5. Gunakan tanda baca

· ini adalah cara mudah yang dapat digunakan, letakkan kata kunci sebelum tanda titik dua (: ) atau tanda hubung, dan tambahkan sedikit headlines juga setelahnya.

· Marketing Plan Template: Buat rencana pemasaran anda dalam 5 langkah.

6. Menjadi lebih spesifik

· Jabarkan artikel yang anda buat. Ingat, bahwa headlines yang anda buat harus sesuai dengan ekpetasi dari isi artikelnya.

· Headlines yang buruk : Menulis lirik lagu

· Headlines yang bagus : Cara membuat lirik lagu anda sendiri

7. Tandai kesalahan umum, contohnya :

· 16 kesalahan copywriting yang mungkin anda buat (dan cara mengatasinya)

· Apakah anda membuat 100 kesalahan umum google AdWords?

8. Membuat pertanyaan, contohnya:

· Apakah anda ingin membuat boneka salju? Baca ini terlebih dahulu

· Sejauh mana kamu tau tentang SEO? Ikuti kuis ini dan temukan hasilnya

9. Ingat prinsip 5W

Kata- kata interogasi ini sangat menarik digunakan untuk mengumpulkan informasi. Dengan menggunakannya sebagi headlines, Anda dapat mengarahkan pembaca anda sesuai dengan tujuan anda.

· Who (Siapa)

· What (Apa)

· When (Kapan)

· Where (Dimana)

· Why (Kenapa)

10. Tarik perhatian di sepanjang headlines

Jika anda ingin headlines anda terlihat baik di google, maka pastikan headlines anda terdiri tidak lebih dari 60 karakter.

11. Gunakan gambar untuk menambah headline anda

· Penggunaan gambar – 100% pembaca akan melihat ini! Gunakan gambar yang dapat diakses diberbagai macam social media

· Hubungkan gambar dengan headlines anda, ini akan sangat berhasil



2. INTEREST: Hubungkan dengan masalahnya


Setelah anda mendapatkan perhatian pembaca, maka saatnya merubah perhatian menjadi minat.

Jika anda tidak menarik perhatian sejak paragraf pertama, maka anda telah gagal!

Tunjukkan bahwa anda mengerti masalahnya

· Bagikan Pengalaman pribadi anda. Anda pasti memiliki pengalaman pribadi yang dapat anda buat untuk mendapatkan perhatian para pembaca anda.

· Bagikan Cerita Pelanggan

· Bagikan Cerita Fiksi. Buat menjadi entertaining (seperti cerita humor)

· Bagikan Cerita orang lain

Dengan memperdalam hubungan anda dengan pembaca maka anda akan memiliki peluang untuk membuat informasi lebih, pengetahuan lebih, dan juga entertainers dapat menjadi salah satu cara juga dalam menyelesaikan masalah mereka, anda dapat melihat bagaimana reaksi pembaca secara emosional.


Catatan: Ingat untuk membuat ini dapat mudah dipahami dan menarik secara visual.


Gunakan bullet dan juga sub headings, dan buat tulisan berparagraf menjadi salah satu point menarik.


3. DESIRE: BUAT MEREKA “MERASAKAN” PERUBAHANNYA


Tujuannya sekarang membangun ketertarikan yang anda tawarkan, dan buktikan bahwa ini dapat menyelesaikan masalah mereka.

Tujuan akhirnya adalah menyebabkan perubahan dalam pikiran pembaca dan mereka mulai membayangkan diri mereka sendiri dalam solusi.


MANFAAT VS FITUR

satu kesalahan umum ketika menjualkan produk ialah fitur VS manfaat pada konsumen.

Sebagai contoh, Bor terkenal. Contoh: orang- orang membeli bor bukan untuk mengebor secara keseluruhan. Mereka membeli bor hanya untuk mengebor sebanyak ¾ inch. Itulah manfaatnya

Jadi, fokus pada hal- hal terbaik dari produk anda dan tunjukkan bagaimana dengan produk anda para pelanggan akan mendapat kemudahan . Yakinlah untuk fokus pada manfaat.

Akhirnya, Tunjukkan apa yang akan terjadi apabila mereka tidak mencoba produk kita.


4. ACTION, TUNTUN PEMBACA UNTUK MELAKUKAN TINDAKAN


CTA adalah instruksi terakhir untuk pembaca anda.

Anda telah bekerja keras sejauh ini, Anda sudah mendapatkan perhatian, menggapai perhatiannya, membuat keinginan. Bukankan sekarang waktunya untuk tindakan ?


5 tips untuk membuat Irrestible call dalam bertindak

1. Berikan Call-to-action di setiap halaman. semua artikel yang anda tulis harus mengandung unsur kata- kata yang dapat membuat orang terpanggil atau tertarik dengan produk. – selebihnya, kamu akan membuat konten dengan alasan yang lebih spesifik

2. Mulai dengan Perintah Verbal. Kata seperti “beli” “toko” atau “pemesanan”, “unduh” atau “langganan”, “tonton”, “bagikan”, “isi formulir untuk…”atau “temukan cara…”

3. Buat keadaan mendesak. Buat waktu yang berlawanan untuk memancing tindakan pengunjung. Kata- kata seperti “klik sekarang” atau “coba software hari ini”. Berikan pemahaman yang mudah bagi pengunjung untuk segera melakukan tindakan.

4. Gunakan warna yang kontras. Penggunaan warna yang kontras membuat pengunjung bertindak seperti yang diinginkan oleh anda. Jika website anda dominan berwarna biru dan abu, maka gunakan gambar dengan warna merah atau orange.

5. Jangan menggunakan kata mewajibkan untuk mengurangi resiko. Seperti penggunaan “Silahkan mencoba pelatihan ini” lebih baik daripada “beli ini sekarang”.


Latihan : Coba anda perhatikan kata- kata “call-to-action”, sehingga membuat anda mengklik suatu artikel dan perhatikan hal apa yang membuatmu tertarik!



Tulisan ini disadur dari artikel serupa berbahasa English dari website Complete Digital Marketing Course

PT. Mata Angin Digital

Centennial Tower Level 29, Jl. Gatot Subroto No. 27,
Karet Kuningan, DKI Jakarta 12950

WA +62 819 11111 809

  • Black Facebook Icon
  • Black Twitter Icon
  • Black Instagram Icon
  • Black YouTube Icon

©2018 powered by Mata Angin Digital